FAQ
. Отвечаю на вопросы. Не нашли своего — напишите в telegram.Отличия
В чем ваше отличие от брендинговых агентств?
- Подход к работе. Представим, что логотип, фирменный стиль, концепции рекламных кампаний, сайт и пр. — кубики конструктора. Если кубики сочетать произвольным образом, результат случаен и непредсказуем. Однако, если имеется инструкция, можно создать нечто стоящее. Именно такую инструкцию я и разрабатываю — создаю концепцию бренда и на ее основе развиваю целостный, системный маркетинг в компании, определяю, что, когда и как нужно делать и каким критериям должен соответствовать результат.
- Формат работы. Для агентства вы — одна из 20 или 100 компаний. Вы — в потоке, на конвейере. Вам предложат стандартизированные, выгодные для агентства варианты работы. Но не всегда выгодные вам. У меня потока нет. Одновременно веду не более трех клиентов. Погружаюсь в проект на 100%. Решения создаю «с нуля». Когда требуется, организовываю исследования, провожу тендеры, веду переговоры с подрядчиками и т.д.
- Уровень экспертизы контактного лица. В маркетинге я c 2003 года. Работал на стороне агентств и на стороне клиента. В Беларуси, России и Казахстане. Как на местных предприятиях, так и в международных компаниях. У меня два высших образования (психологическое и экономическое), не считая пройденных курсов и семинаров. Уровень экспертизы человека, который отвечает за ваш проект в агентстве, часто существенно ниже. Конечно, в агентствах тоже есть опытные сотрудники. Но вы — одна из 20 или 100 компаний ;-)
В чем ваше отличие от штатных маркетологов?
- Независимость. Я свободен от влияния личных отношений в коллективе и привычного способа ведения дел в компании.
- Больший опыт работы с различными проектами и компаниями, что дает дополнительную экспертизу, а также позволяет привносить лучшие практики в проекты клиентов.
- Гибкость. Возможность быстро перестраиваться под изменения на рынке или трансформацию внутренних процессов компании.
- Трудовые взаимоотношения. Регулировать сотрудничество с ИП юридически проще.
В чем ваше отличие от фрилансеров?
- Работаю только по договору.
- Открыл ИП в 2015 году. Настроен работать долго.
- В 2019 году прошел преквалификацию в Европейском банке реконструкции и развития.
- Не гонюсь за большим количеством клиентов. Работаю с теми, кого устраиваю я и — одновременно — кто устраивает меня. Мне важно, чтобы руководитель был готов лично участвовать в разработке и внедрении изменений. И чтобы он понимал, что маркетинг — это системная работа, а не набор трюков и фокусов для продажи товара или «причесывание» КП и сайта.
- Веду блог → можно узнать мой подход к работе до начала сотрудничества.
- Есть успешные кейсы и — как следствие — компании, которые меня рекомендуют.
Сотрудничество
Сколько стоит один час вашей консультации?
У меня нет почасовой ставки. Не думаю, что часы отражают те результаты, которые могу вам принести. Когда мы обсудим задачу, я смогу назвать стоимость ее решения.
Нашей компании нужна идея, как отстроиться от конкурентов. И нужна «уже вчера».
В работе я следую определенному алгоритму. В результате у вас будет идея, значимая для клиентов и которая отличит вас от конкурентов. Она послужит фундаментом последующей работы маркетологов компании. Если не понадобится дополнительных исследований, на разработку такой идеи уйдет минимум месяц. Если решение нужно сегодня к вечеру, я не смогу помочь.
У нас упал объем продаж. Вы сможете исправить ситуацию?
В чем причина падения объема продаж? Это могут быть факторы, на которые маркетинг повлиять не может в принципе. Необходимо анализировать и выявлять задачи для решения. И затем уже обсуждать, насколько я могу быть полезен. Если же говорить обобщенно, то чтобы маркетинг приносил деньги, не заставляйте маркетологов продавать.
Порекомендуйте нас своим клиентам. Мы заплатим.
Я не беру деньги за «сводничество». И не даю. Если пойму, что кому-то из клиентов вы можете быть полезны, я обязательно дам ваши контакты.
Разместите нашу рекламу у себя на сайте
Не стану. На сайте нет и не будет рекламы.
Другое
Можно ли с вами связаться по Viber или WhatsApp?
Я не использую эти приложения. Если вам принципиально общаться в Viber/WhatsApp, значит, мы друг другу не подходим.
Давно не было новых статей в блоге. Когда планируете публикацию?
Я хочу делиться с вами действительно ценным и хорошо подготовленным материалом. Это означает, что время от времени вы не получаете от меня известий. Не стесняйтесь отправить мне сообщение, если у вас есть отзывы или предложения.