Анализ и улучшение рекламного текста: кейс Атлант Телеком
Рассмотрю текст рекламной листовки, которую сотрудники «Атлант Телеком» оставляют в дверях квартир потенциальных клиентов. Отмечу, что мне не нравится, и в конце статьи предложу свой вариант рекламного текста.
Проблемы исходного текста
Начнем с первой фразы:
Уважаемые жильцы и квартиросъемщики!
Так говорят продавцы государственных универсамов, чиновники и работники ЖЭСа. Лучше заменить на заголовок, в котором обозначить выгоду предложения, или на дружелюбное «Здравствуйте!»
К сожалению, мы — Атлант Телеком — не застали Вас дома.
Фраза не резонирует с потребностями потенциальных клиентов. Для клиента важнее узнать о предложении, а не о том, испытывает ли компания сожаление по поводу его отсутствия дома.
Сообщаем Вам о том, что Ваш дом подключен по новейшей технологии Ethernet (скорость до 100 Мбит/с).
Использование страдательного залога делает предложение менее убедительным. Описание Ethernet как новейшей технологии вводит в заблуждение, учитывая, что она существует уже довольно долго. Указание на скорость в 100 Мбит/с без дополнительного объяснения может быть непонятным для технически неподкованных людей.
До 10 августа в Вашем доме будет работать наш специалист! Поэтому у вас есть возможность получить полную консультацию и заключить договор, не выходя из дома.
Создается впечатление, что после указанной даты услуги будут недоступны или усложнены. Воспринимается как давление и манипуляция.
При этом вы получаете 6 месяцев интернета за 66 тыс. на любой тарифный план.
Фраза не дает полного представления о предложении, так как конкретные тарифные планы «Атлант Телеком» не уточнены. Без этой информации потенциальному клиенту сложно оценить реальную выгоду.
Преимущества подключения к Атлант Телеком:
— Безлимитные тарифы от 66 000 руб/мес.
— Wi-Fi роутер
— Бесплатное цифровое телевидение (IPTV): более 90 каналов (в т.ч. в формате Full HD) с интерактивными функциями (пауза, перемотка, запись....)
— Доступ к внутренним ресурсам на скорости 100 Мбит/с (компьютерная сеть DC++ — более 10 тыс. пользователей онлайн, видеопортал — более 20 000 фильмов сериалов, онлайн-кинотеатр Megogo);
— Бесплатное подключение!
Список преимуществ выглядит объемным, однако многие из перечисленных пунктов уже стали стандартными и вряд ли вызовут интерес. Например, безлимитные тарифы, Wi-Fi роутеры и цифровое телевидение давно не являются уникальными предложениями. Также акцент на «бесплатном телевидении» не сработает, так как потребители привыкли к модели, где телевидение идет как дополнение к интернету. Правильно было бы перед составлением текста проанализировать предложения конкурентов и найти понятные отличия «Атлант Телеком». А пока — из текста — отличие только во внутренних ресурсах.
Новый вариант рекламного текста
С учетом замечаний выше переписал рекламный текст, который — предполагается — клиенты получат в руки.
| Было | Стало |
|---|---|
Уважаемые жильцы и квартиросъемщики! К сожалению, мы — Атлант Телеком — не застали Вас дома. Сообщаем Вам о том, что Ваш дом подключен по новейшей технологии Ethernet (скорость до 100 Мбит/с). До 10 августа в Вашем доме будет работать наш специалист! Поэтому у вас есть возможность получить полную консультацию и заключить договор, не выходя из дома. При этом вы получаете 6 месяцев интернета за 66 тыс. на любой тарифный план. Преимущества подключения к Атлант Телеком: — Безлимитные тарифы от 66 000 руб/мес. Для согласования сроков подключения звоните нашему специалисту +xxx xxx xxx Влад Иванов | Тысячи фильмов у вас дома С 1 августа 2015г. ваш дом подключен к сети «Атлант Телеком». Поздравляем! Теперь вам доступны внутренние ресурсы компании: 20 000 фильмов и сериалов, онлайн-кинотеатр Megogo и 90+ каналов цифрового телевидения. Для просмотра необходим высокоскоростной интернет от «Атлант Телеком». Подключение — за счет компании. Размер платежей в дальнейшем — от 66 тыс. рублей в месяц. Оставить заявку на подключение и задать вопросы можно по номеру +xxx xxx xxx. Я, Влад Иванов, детально расскажу о предложении, помогу взвешенно выбрать пакет услуг, заключить договор и настроить оборудование. Влад Иванов |
Текст сделал более лаконичным, прямолинейным и сфокусировал на ключевых преимуществах для потенциального клиента. Убрал лишние и несущественные детали, которые могли бы отвлекать читателя. Личное обращение сделало текст более дружелюбным.